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Per il Tribunale di Milano, l’affiliante ha l’obbligo di creare la rete in modo “razionale” e senza evidenti sovrapposizioni tra affiliati

Premessa

La controversia in trattazione (protagonista un marchio internazionale e ben conosciuto) è piuttosto semplice e, del resto, piuttosto semplice e fondata su fatti pacifici e provati documentalmente è la materia del contendere.

Premetto che è per me grande soddisfazione rilevare che, progressivamente, ciò che da anni esprimo ai miei clienti, alla fine trova certificazione in provvedimenti di questa natura (come fu con il caso della storica sentenza di Ferrara in tema di assenza di know how). Chi ha avuto modo di trattare il tema in termini professionali o di dottrina) con il sottoscritto può benissimo identificare quanto da me asserito nel corso di tali trattazioni.

L’azione è stata originariamente intrapresa da un affiliato che contestava all’affiliante di aver stipulato un contratto con altro soggetto per la apertura di un altro punto vendita monomarca, di dimensioni superiori, nelle adiacenze del negozio gestito dallo stesso affilato. Per questo motivo chiedeva la risoluzione del contratto per inadempimento. L’affiliante contestava tale richiesta in considerazione che il contratto non prevedeva alcuna esclusiva di zona.

Il punto della contesa era dunque se in assenza di esplicita delimitazione di esclusiva territoriale, l’affiliante nel franchising sia o meno libero di aprire punti vendita con altri affiliati in zone a suo piacere, anche in prossimità a precedenti affiliati.

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L’ultima parte dell’analisi sul rapporto tra franchising e professioni che in Italia stenta a decollare al pari di tante altre forme di rete e dimensioni degli studi professionali

Nella prima parte di questo intervento, dal titolo “#Franchising e professioni: il percorso è difficile (prima parte) – Due storie”, ho introdotto il tema attraverso un confronto dei due settori sul tema “pubblicità suggestiva e denigratoria”. La conclusione che propongo è più “tecnica”, seppur certamente senza pretesa di essere esaustiva.

Come già riportato nel precedente intervento, spesso mi sono state chieste opinioni professionali sul tema “Franchising e professioni”, sulla costruzione di reti tra e/o per professionisti aventi le medesime caratteristiche del franchising e nel 2011 scrissi proprio un articolo per AZ Franchising, in parte richiamato in questo intervento.

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Un rapporto non cordiale, spesso ostico, caratterizzato dalla difficoltà di rendere conciliabili norme, consuetudini, deontologia e mercato, spesso non così corretto, con i clienti finali che possono anche non orientarsi

Mi hanno chiesto spesso opinioni professionali sul tema “Franchising e professioni”, sulla costruzione di reti tra e/o per professionisti aventi le medesime caratteristiche del franchising. Nel 2011 scrissi proprio un articolo per AZ Franchising, in parte richiamato in questo intervento che, questa volta, suddivido in due parti per ulteriori integrazioni. In questa prima parte tengo ad analizzare un tema più commerciale, aspetti “pubblicitari” e che già di per se sono generatori di problematiche e che costituiscono un utile preparazione alla trattazione della seconda parte, più “tecnica”.

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“Pubblicità ingannevole”. Due semplici parole, ancora una volta. E’ con questa “semplicissima” motivazione che l’Antitrust ha condannato a una multa di 100mila euro Sdl Centrostudi, una delle società leader nell’offrire consulenza e assistenza legale nelle cause contro gli istituti di credito per anatocismo e usura bancaria.

Obiettivamente il caso segnalato con questo intervento non è direttamente attinente al settore franchising, partenariato o altra forma di rete commerciale, ma lo ritengo degno di pubblicizzazione in quanto trattasi di uno dei più famosi operatori del settore che opera attraverso un fitto network di professionisti (quindi una “rete”) e di altri operatori ubicati su tutto il territorio nazionale, vantando anche una lunga lista di collaborazione con organismi associativi e istituzionali. Quindi, un caso degno di attenzione e sicuramente di notevole importanza e rilevanza. Un caso che ha riguardato e sta riguardando la SDL Centrostudi, organizzazione che svolge attività di analisi delle anomalie finanziarie su conti correnti, strumenti finanziari e cartelle esattoriali al fine di erogare la necessaria assistenza e consulenza per ottenere il risarcimento.

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padre-figlio2Nel corso di questa strana “non-estate” 2014 e nel corso di questi miei primi giorni di pausa dal lavoro, in vista ed in preparazione di uno “stacco” effettivo più prolungato, ho avuto modo di maturare la migliore consulenza da poter fornire a terzi. Una consulenza che sintetizza anche il miglior contenuto di qualsiasi master in materia di linguaggio del corpo o di tecnica di vendita o di tecnica della trattativa, così come per la selezione delle risorse umane o di selezione di una franchise.

Si, credo proprio che in quanto sto per segnalare ci sia una così alta concentrazione di straordinari consigli che, nella versione più materiale e meno nobile, possano consentire a tutti di risparmiare tempo e denaro, ma che, nella versione certamente più utile, istruttiva e formativa, possano costituire una linea di condotta da tenere in affari e nella vita privata.

Tutto questo c’entra con il “franchising, partenariato, affiliazioni & co.” ? Non ho alcun dubbio: SI !!!

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